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Erfolgreich akquirieren auf Messen
In fünf Schritten zu neuen Kunden 3. Auflage
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Dabei sein ist nicht alles - Erst zielen, dann schießen: Messeziele - Voraus gedacht: Planung einer Messe - So kommen Sie in den Besuchsplan Ihres Kunden - Messekommunikation: Touch and Go - Methoden und Instrumente zur erfolgreichen Messeakquise - Für alle Fälle: Tipps aus der Praxis - Kritische Situationen auf dem Messestand - Messenacharbeit: nach der Pflicht kommt die Kür
Dirk Kreuter, Verkaufstrainer mit den Schwerpunkten Neukundengewinnung und Messetraining, macht in seinem Buch klar: Nur eine gut und zielgerichtet vorbereitete Messe mit einer konkreten Strategie bietet Aussicht auf Erfolg und trägt damit zu einem besseren Return on Investment des Unternehmens bei.
Sie erfahren, wie Sie realistische Messeziele festlegen, die Messe organisieren und planen, professionell mit potenziellen Kunden kommunizieren, kritische Situationen auf dem Messestand gekonnt bewältigen und mit der Nacharbeit für nachhaltige Resultate sorgen.
Als Praxisratgeber mit nützlichen Checklisten sowohl für die konkrete Messevorbereitung als auch zum Nachlesen geeignet!
Die Messe als Akquiseinstrument
"Messen werden noch viel zu wenig genutzt, um neue Kunden zu gewinnen. Der Verkaufstrainer Dirk Kreuter zeigt, wie Sie realistische Messeziele festlegen, die Messe organisieren und planen, dort professionell mit potenziellen Kunden kommunizieren und für nachhaltige Resultate sorgen.
Mein Tipp: Praxisratgeber mit nützlichen Checklisten."
Cheflektorin Manuela Eckstein, salesBusiness 10/07
 Probekapitel als PDF zum Download (43 KB)
Inhaltsverzeichnis als PDF zum Download (27 KB)
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Dirk Kreuter: Erfolgreich akquirieren auf Messen
Broschiert: 168 Seiten
Erscheinungsdatum: 2010, 3. Auflage
ISBN: 978-3-8349-2418-6
EUR 29,90 |
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